路，一直在腳下——記青年企業(yè)家紹興市越大襯布有限公司董事長(zhǎng)屠關(guān)華 
    
    
   他，一路走來，幾經(jīng)磨難終顯英雄本色；他，淡定自若，笑看潮起潮落的變革十年。他以他特有的商人智慧戰(zhàn)略性的提出了一系列有鮮明特色的發(fā)展思路，被企業(yè)管理者視為范本；他，用十年時(shí)間樹立起行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)。并被本行業(yè)的兄弟企業(yè)不無贊賞的尊稱為“大哥”。也就是這個(gè)“大哥”在他的襯布王國(guó)中十年如一日的耕耘創(chuàng)造，而用他自己的話說，他只是在認(rèn)真地做著他的襯布……　 
    
   2004年1月5日對(duì)搏浪商海十余載的紹興市越大襯布有限公司董事長(zhǎng)屠關(guān)華來說是一個(gè)值得慶賀的日子。這一天，浙江省人民大會(huì)堂彩旗招展，花團(tuán)錦簇，2003年浙江省商標(biāo)授牌大會(huì)在這里隆重舉行，也就是在這個(gè)大會(huì)上，在屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人用了十年時(shí)間苦心經(jīng)營(yíng)起來的用于二十四類領(lǐng)襯布、熱敷膠粘纖維布、無紡布、樹脂布商品上的“越大”牌商標(biāo)作為浙江省商標(biāo)被正式授牌。　 
    
   從省政協(xié)副主席葉榮寶手中接過標(biāo)牌和證書的一剎那，這位馳騁商場(chǎng)無懼無畏的青年企業(yè)家不禁心潮起伏，感慨萬千?！笆昊厥祝l人會(huì)，登臨意？”遙望來路，這小小的一塊牌匾、薄薄的一紙證書間，凝結(jié)了他太多的心血和汗水！他甚至都未曾駐足過，去整理他商海沉浮的人生經(jīng)歷。 
    
   當(dāng)關(guān)于財(cái)富的一切話題正在成為我們這個(gè)時(shí)代的中心話語時(shí)，當(dāng)企業(yè)家們頻頻在媒體上回憶自己創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷時(shí)。屠關(guān)華，一個(gè)農(nóng)民的兒子，一個(gè)草根商人，依舊氣定神和、隱而不露在他自己的世界里用他自己的方式的一步步行走著。他說在他的人生字典里只有“故事”沒有“傳奇”…… 
    
   關(guān)于過去：窮而不挫其志，英雄莫問出處 
    
   屠關(guān)華出生在紹興一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。1981年，剛剛走出校門的他告別了無憂的學(xué)生時(shí)代，開始了艱難的人生跋涉。19歲的他不甘心像父輩那樣埋頭刨土掙食，決心掙脫窮命、擺脫窮根。然而除了青年人一腔熱血和建功立業(yè)的抱負(fù)外，當(dāng)時(shí)的他一無所有。就這樣1982年的春夏之交這個(gè)年輕人懷揣著家里賣豬換來的20元錢踏上了北上的列車，當(dāng)時(shí)的他一定不會(huì)想到就是這“20元”，就是這次“走出去”成就了他日后的大事業(yè)、大發(fā)展。 在遼寧營(yíng)口做木匠苦啊，這個(gè)小伙子卻一干就是兩年。 而后，他又先后展轉(zhuǎn)到山東聊城等地做一些小生意?！巴狸P(guān)華干一樣像一樣，窮而不挫其志”是一位老領(lǐng)導(dǎo)給他恰當(dāng)?shù)脑u(píng)語 。?
    
   1990年，手頭有了一些積蓄的屠關(guān)華重回紹興，一切還是從擺攤開始，還是做著小本營(yíng)生，賣些化工原料、染料、粘襯。1991年9月，屠關(guān)華組織了幾個(gè)伙伴，在市區(qū)租了一個(gè)鋪面，創(chuàng)辦了紹興市永利紡織品商行，做起了紡織品貿(mào)易。從此他便和襯布結(jié)下不解之緣，一發(fā)不可收拾。 
    
   非常之人必有非常之際遇。 
    
   1994年9月，幾臺(tái)粉點(diǎn)機(jī)，幾百平米廠房，屠關(guān)華創(chuàng)辦的紹興縣興發(fā)服裝輔料廠在平水鎮(zhèn)桃園村安家落戶，跨出了產(chǎn)銷結(jié)合的第一步。 
    
   1996年，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量由每天2萬米左右提高到5萬米左右，廠址也隨之搬出了缺乏基礎(chǔ)設(shè)施的山區(qū)，遷到了紹興縣漓渚鎮(zhèn)，更名為紹興縣越大襯布廠。 
    
   1998年，越大襯布廠已具有了相當(dāng)實(shí)力，交通不便的漓渚鎮(zhèn)已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，于是，屠關(guān)華再次投入巨資將廠址搬遷至紹興市越城區(qū)靈芝鎮(zhèn)小觀工業(yè)區(qū)，更名為紹興市越大襯布有限公司，成為一家年產(chǎn)值二億多元，職工500余人，固定資產(chǎn)7000多萬元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率30%，集工、貿(mào)于一體的有限責(zé)任公司。 
    
   2003年，占地100畝，有2萬紗錠、500張織機(jī)配套設(shè)備的棉紡公司的成立使這個(gè)企業(yè)更是如虎添翼，成為國(guó)內(nèi)一家集紡紗 、織布、漂洗、整理、涂層等一條龍規(guī)模企業(yè)。 
    
   屠關(guān)華常說一個(gè)企業(yè)家就是要靠數(shù)字說話。這一串串的數(shù)字背后是千山萬水，是千言萬語，是千辛萬苦。屠關(guān)華就是這樣一路走來，穩(wěn)扎穩(wěn)打、審時(shí)度勢(shì)。對(duì)于這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，也許他成功的太艱辛，太漫長(zhǎng)。看著這一串串?dāng)?shù)字，我開始重新審視眼前這位幾經(jīng)波折的成功者。他是冷靜而內(nèi)斂的。他有思想，但并不張揚(yáng)；他看起來儀表堂堂溫文儒雅，但輕易覺察不到的是內(nèi)心深藏的霸氣。跟他談話的時(shí)候，他非常懂得傾聽，然后很有條理的說出自己的想法。讓人很是驚訝于他談吐間自然流露出的睿智與大氣，良好的大局觀和大手筆，讓第一次見他的人就心生信服與敬意。 
    
   中國(guó)民營(yíng)企業(yè)者多有受過重創(chuàng)絕地逢生者，多有年近不惑、大器晚成者。而面對(duì)眼前這位成績(jī)斐然、意氣風(fēng)發(fā)的青年企業(yè)家，我除了敬佩外似乎還覺得些許神秘。曾經(jīng)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家問他初次創(chuàng)業(yè)就一直穩(wěn)步成功的秘訣是什么，他笑而不答，然后突然間很嚴(yán)肅的在紙上寫下了四個(gè)遒勁有力的大字“頭腦清醒”。是啊，再多的經(jīng)濟(jì)許學(xué)規(guī)律套用到他的身上都顯得太過蒼白。屠關(guān)華正是憑著過人的膽識(shí)，對(duì)事業(yè)卓越的駕馭能力，臨危不懼、居安思危的清醒頭腦帶領(lǐng)他的企業(yè)沖破了一個(gè)又一個(gè)的艱難險(xiǎn)阻。 
    
   如果說當(dāng)年的他只身他鄉(xiāng)是為了生存，那么今天的他已經(jīng)走上了一條不計(jì)較個(gè)人名利承載社會(huì)責(zé)任的事業(yè)之路。成功的路上并不從來都是鮮花掌聲，當(dāng)我問到他那段風(fēng)餐露宿、出外謀生的人生經(jīng)歷對(duì)他有什么深刻影響時(shí)，他說他那段經(jīng)歷讓他很堅(jiān)韌并養(yǎng)成了謹(jǐn)慎的行為習(xí)慣，而后也一直影響著他。他還若有所思的說，聊城太苦了，很想回去看看。屠關(guān)華懂得感恩，對(duì)在他創(chuàng)業(yè)路上拉過他一把的人，他一直銘記在心。作為商界中人，他交朋友從無直接的功利目的，他直言不諱的說干事業(yè)不是請(qǐng)客吃飯。 也正是他的為人和信用，贏得了不論是政府、銀行，還是合作伙伴的廣泛尊敬與信任。 
    
   “桃李不言，下自成蹊”。不夸不驕，不爭(zhēng)不跑，這就是屠關(guān)華，豐富的人生經(jīng)歷成就了他寵辱不驚、自信自尊的性格特征，并注入了他的企業(yè)的風(fēng)骨，升華成“無懼挑戰(zhàn)，追求卓越”的企業(yè)精神。 
    
   關(guān)于企業(yè)：運(yùn)籌帷幄，長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng) 
    
   2003年下半年有巴基斯坦客戶要定做幾萬米粘襯，外商對(duì)粘襯的硬度、單位面積重量要求很高，當(dāng)時(shí)，公司庫存坯布中只有一個(gè)型號(hào)接近客戶要求下限，生產(chǎn)過程中補(bǔ)強(qiáng)一下能達(dá)到，打樣生產(chǎn)后客戶認(rèn)可，屠關(guān)華接單后特意關(guān)照生產(chǎn)線加工中加大膠粉和樹脂量補(bǔ)重，生產(chǎn)完成后企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果已達(dá)到客戶要求，但外商檢驗(yàn)認(rèn)為重量、厚度、硬度雖都已達(dá)到合同要求，但襯布風(fēng)格稍有差異，難以接受，要求換坯布重做，當(dāng)時(shí)八萬米生產(chǎn)已整齊地堆在倉庫待運(yùn)，重做將導(dǎo)致公司巨大損失，按理說打樣生產(chǎn)客戶已認(rèn)可，檢測(cè)結(jié)果也已達(dá)到合同要求，屠關(guān)華完全可以按合同執(zhí)行?？伤挍]說，當(dāng)天下午在他的辦公室里，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人緊急動(dòng)員，馬上布置采供部火速四處組織采購(gòu)高于客戶質(zhì)量要求的坯布，由于量大而且要求特殊，且必須整批統(tǒng)一采購(gòu)，困難重重，而且客戶船期已定，時(shí)間緊張，采供部想盡辦法買到坯布后，生產(chǎn)車間加緊加班趕制，為了這批貨屠關(guān)華硬是連續(xù)幾個(gè)晝夜和生產(chǎn)線上的職工戰(zhàn)斗在一起，有問題現(xiàn)場(chǎng)解決。終于趕在船期前高質(zhì)量地完成了訂單生產(chǎn)，連客戶驗(yàn)貨時(shí)，都直說這是一個(gè)奇跡。他深深地被越大人的誠(chéng)信所感動(dòng)。不但將原來與其它粘襯廠合作的業(yè)務(wù)全部調(diào)整至越大，成為越大公司產(chǎn)品進(jìn)入中東市場(chǎng)的主要渠道，而且還主動(dòng)找屠關(guān)華，在價(jià)格、供貨條件都不要更改的前提下，接受越大公司生產(chǎn)的八萬米粘襯。 
    
   就是屠關(guān)華，他詮釋的“經(jīng)營(yíng)”不是算計(jì)別人，不是斤斤計(jì)較，不是單純追求個(gè)人利益。而是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)社會(huì)的認(rèn)同與尊重，經(jīng)營(yíng)擲地有聲的個(gè)人品牌。他常說企業(yè)家首先要向社會(huì)負(fù)責(zé)，唯有不狹隘，時(shí)時(shí)處處把個(gè)人價(jià)值放在社會(huì)良心的天平上才能塑造出有責(zé)任感的、理想的商人品格。 
    
   如今企業(yè)發(fā)展到行業(yè)領(lǐng)頭的規(guī)模，如何守業(yè)，在固根強(qiáng)本的基礎(chǔ)上，如何引導(dǎo)企業(yè)健康、順利、與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展，又是屠關(guān)華面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，他常說：“中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不足十年，有企業(yè)內(nèi)部管理問題，也有盲目擴(kuò)張問題。企業(yè)發(fā)展是根本，但每上一個(gè)平臺(tái)，如何先在這個(gè)平臺(tái)上把企業(yè)做到盡可能的穩(wěn)固，同時(shí)，積極積累下次飛躍的各種資源，厚積薄發(fā)，在下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇到來時(shí)，不失時(shí)機(jī)地再上一個(gè)臺(tái)階，企業(yè)如社會(huì)，穩(wěn)定和發(fā)展相互相成，穩(wěn)定是發(fā)展的前提和預(yù)備，是蓄勢(shì)。只有養(yǎng)精蓄銳，才能趁勢(shì)勃發(fā)。健康而順利的發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)永無止境的追求。”越大襯布有限公司從創(chuàng)辦實(shí)體到成為全國(guó)行業(yè)大規(guī)模企業(yè)，歷時(shí)僅僅十年，如此快速而健康的發(fā)展，無不取決于屠關(guān)華對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展的準(zhǔn)確把握，取決于越大公司以每一次飛躍后的扎實(shí)而精細(xì)的內(nèi)部管理，從而支撐著下一個(gè)攀升。 
    
   花園式廠區(qū)、紀(jì)律監(jiān)察室、企業(yè)法規(guī)、績(jī)效考核、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)……都帶著鮮明的屠氏特色，無不浸透著屠關(guān)華自己多年來摸索出來的經(jīng)營(yíng)理念。屠關(guān)華硬是為企業(yè)鑄造出一支作風(fēng)過硬、卓而不群的“屠家軍”。難怪連同行參觀后都說，這就是屠關(guān)華帶領(lǐng)下的越大人，這就是越大。硬朗朗，響當(dāng)當(dāng)，不由你不刮目相看。平視屠關(guān)華，傾聽他細(xì)說越大“家史”，我真正感受到了他那不平凡的心路歷程和高人一籌的遠(yuǎn)見卓識(shí)，感受到了越大二次創(chuàng)業(yè)背后豐厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代企業(yè)軟、硬件兼?zhèn)涞臉?gòu)筑框架。 
    
   屠關(guān)華不但是位杰出的企業(yè)管理人才，更是一位學(xué)習(xí)型人才。他說，一個(gè)企業(yè)家要善于學(xué)習(xí)，善于覺悟。他勤奮好學(xué)，時(shí)刻努力提高自身修為，經(jīng)常參加各類輔導(dǎo)班，認(rèn)真吸收別人的成功經(jīng)驗(yàn)。不好高騖遠(yuǎn)、實(shí)事求是，他注重的不是什么是好的，而是什么才是適合自己的產(chǎn)業(yè)、管理模式?！白屩袊?guó)越大走向世界”這就是屠關(guān)華的人生目標(biāo)，這就是一個(gè)民族企業(yè)家的心聲。他正是憑著這樣一種信念，不懈努力搏擊著變化的市場(chǎng)風(fēng)雨。 
    
   關(guān)于財(cái)富：淡定自若，進(jìn)退有節(jié) 
    
   屠關(guān)華有個(gè)幸福的家庭，談起他的孩子時(shí)，這個(gè)大風(fēng)大浪中成長(zhǎng)的硬漢子眼中閃爍的是一個(gè)父親才有的自豪和愛意?！拔业暮⒆?，都不愛財(cái)。我要留給孩子的是一筆精神財(cái)富，叫他們懂得如何去開辟道路，而不是坐享其成?！边@段話深深的打動(dòng)了我的心，這需要一個(gè)人何等的境界與胸襟。他對(duì)財(cái)富淡定自若的態(tài)度正潛移默化中影響著下一代人。 
    
   以前人們認(rèn)為擁有財(cái)富不是件好事，甚至有一種聲音是“越窮越光榮”。然而在社會(huì)高度發(fā)展繁榮的今天“擁有財(cái)富是光榮的”，屠關(guān)華正是用這種健康平和的心態(tài)對(duì)待財(cái)富。對(duì)于他2003年投入巨資創(chuàng)建紡織新廠的事，很多人包括身邊的人都很是不解?！瓣P(guān)華啊，我們現(xiàn)在也不缺錢用，何苦再冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)搞投資，還要?jiǎng)谛膭诹Φ?。”很多人勸過他，對(duì)此他有另一番想法“我不是一個(gè)一夜暴富的投機(jī)者，我是一個(gè)用心在經(jīng)營(yíng)的事業(yè)者。財(cái)富只是我勞動(dòng)價(jià)值的一種結(jié)果。而真正讓我興奮的是這個(gè)資本運(yùn)作的過程，這種創(chuàng)業(yè)艱辛中的獲取的樂趣。我樂意去享受這個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿激情與挑戰(zhàn)并能將自身完善的過程?！?我不禁心悅誠(chéng)服，這又是一種豁達(dá)。 
    
   一步一個(gè)腳印的民營(yíng)企業(yè)家。這就是屠關(guān)華，有了這種過程經(jīng)歷，結(jié)果或許也就不再那么重要了——因?yàn)檫@是一個(gè)使人覺悟的過程，這是未曾經(jīng)歷者所不能體會(huì)的境界，人生的內(nèi)涵與意義大概也就在此了。屠關(guān)華在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)里，執(zhí)著的固守著他的事業(yè)與理想。 
    
   關(guān)于公益：扎根家鄉(xiāng)，好善樂施 
    
   1997年，紹興市統(tǒng)戰(zhàn)部和民建組織部通過多方考察，決定吸收屠關(guān)華進(jìn)民主建國(guó)會(huì)。并于2001年起連續(xù)兩屆當(dāng)選為紹興市越城區(qū)政協(xié)常委。他積極參政議政，在區(qū)政協(xié)一屆一次會(huì)議上提出的“工商管轄的要求建議”及一屆三次會(huì)議上提出的“審批改革迫在眉睫”和“加強(qiáng)交易會(huì)組織力量，力爭(zhēng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)”、“要建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，政協(xié)必須加強(qiáng)支持企業(yè)創(chuàng)教力度”等議案，引起高度重視，并給予了明確的整改答復(fù)。 
    
   身為政協(xié)常委，屠關(guān)華不僅經(jīng)常提出合理化建議，還身體力行，以實(shí)際行動(dòng)書寫著一位社會(huì)主義民營(yíng)企業(yè)家的熱血春秋。 
    
   在屠總的檔案室里，整整齊齊地放著三個(gè)檔案盒，里面保存著大大小小的榮譽(yù)證書和一封封感謝信，記載著屠總多年來為回報(bào)社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)。 
    
   這是一個(gè)貧困縣的失學(xué)兒童，在她從小學(xué)到中學(xué)的七年時(shí)間里，屠關(guān)華一直以一位父親的博大胸懷關(guān)心著她的成長(zhǎng)，在她學(xué)習(xí)和家人的生活方面給予了無私的援助?！笆迨澹悄鷮?duì)我的關(guān)心和幫助讓我有了和小伙伴們一樣快樂的童年，是您讓我回到了課堂學(xué)習(xí)知識(shí)，是您跟我講以前的苦日子鼓勵(lì)我堅(jiān)強(qiáng)。我長(zhǎng)大了一定要到你的工廠去努力工作報(bào)答您對(duì)我的恩情……”這一句句樸實(shí)稚嫩的話語間充滿著對(duì)屠關(guān)華沉甸甸的感激和信任，這也許是再多的金錢都買不到的。 
    
   這是一個(gè)曾經(jīng)在屠關(guān)華的工廠里做過工的外地職工，家庭條件非常困難，妻子病逝，只有一個(gè)老父親替他撫養(yǎng)兩個(gè)兒子。“屠總，您寄來的錢和物品我已收到，感謝您在百忙之中還惦記著我這個(gè)老工人。您送的東西為我和我的家人解決了眼前的困難，我們心里十分感激……”那一年，兩個(gè)兒子均面臨升學(xué)考試，父親又年老多病，不僅不能繼續(xù)種地照顧孩子，自己的病也因沒錢醫(yī)治而面臨失明的危險(xiǎn)，于是這個(gè)工人不得不辭職回家，但是，他的歸來也不能給這個(gè)家?guī)矶嗌傧Ｍ驗(yàn)樗@些年在外謀生所搛的錢都寄給給兩個(gè)孩子交學(xué)費(fèi)了，此時(shí)只有這個(gè)月結(jié)算的工資，去掉回家的路費(fèi)就所剩無幾了，屠總知道后，叫人專程寄去錢物，以解燃眉之急。 
    
   2000年為環(huán)城河整治工程捐款2萬元”、“2002年4月為越城區(qū)慈善總會(huì)捐款5萬元”、“2002年5月為紹興市靈芝鎮(zhèn)靈梅公路建設(shè)捐款4萬元”、“2002年為靈芝鎮(zhèn)派出所辦公大樓建設(shè)捐款4萬元”……像這樣的大額捐款，在屠關(guān)華的事業(yè)還處于擴(kuò)展階段，資金周轉(zhuǎn)還有些困難的時(shí)候就已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)行了，這還不包括那些為各種愛心事業(yè)進(jìn)行宣傳，號(hào)召員工，帶頭所捐的款項(xiàng)。 
    
   2002年屠關(guān)華被推舉為越城區(qū)慈善總會(huì)常務(wù)理事。慷慨大方，樂于助人。這就是屠關(guān)華，一個(gè)積極參政議政、熱心社會(huì)公益活動(dòng)的出色的民營(yíng)企業(yè)家。他就是從困境中走出來的，對(duì)苦難有著深刻的體驗(yàn)，深知在困難中有人幫一下的溫暖。的確，那些在他困難的時(shí)候幫助過他的人，他至今還時(shí)常提起，所以他說，如果有人需要他幫助，只要他力所能及，他一定會(huì)不遺余力。 
    
   關(guān)于未來：揚(yáng)帆破浪乘東風(fēng)，更展宏圖顯身手 
    
   十年創(chuàng)業(yè)、十年歷程、十年輝煌，公元二零零四年九月一日，歷史將銘記這一天。這一天，紹興市越大襯布有限公司成立十周年;這一天，四海賓朋濟(jì)濟(jì)一堂、盛事空前；這一天，創(chuàng)業(yè)十年的企業(yè)家不禁潸然淚下……　 
    
   屠關(guān)華，這個(gè)緊跟時(shí)代步伐前進(jìn)，永不疲倦的年輕企業(yè)家，眉宇間閃動(dòng)的是對(duì)未來的希冀與夢(mèng)想。他給自己的越大事業(yè)制定了一個(gè)十年遠(yuǎn)景規(guī)劃，并為之進(jìn)行著一系列切實(shí)的努力。 
    
   歷史的華章已經(jīng)譜寫到了21世紀(jì)，民營(yíng)企業(yè)仍在以雨后春筍之勢(shì)猛增，在這新的歷史階段和新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，光榮與夢(mèng)想，騷動(dòng)與蒼涼，顛覆與涅磐，屠關(guān)華 神情自若，以開拓者無懼挑戰(zhàn)的姿態(tài)堅(jiān)定的走在路上。我們期待著，因?yàn)槁罚瑥膩矶荚谒哪_下……